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惠而浦中国经销商大会暨新品品鉴会现场

字号:TT 2018-06-05 09:19 作者:细雨 来源:家电网 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:今天究竟惠而浦在中国市场定位是什么,我们看到了很多次定位,其实我认为这个定位,刚才说了,让竞争对手恨,让我们今天销售能用,同时顾客认的定位就是百年全球家电领导品牌。

Samuel Wu:非常高兴今天在这里看到大家,再一次感谢大家在过去这么多年对惠而浦中国的支持和大家忠诚的帮助。

在这里我很高兴能够有机会向大家介绍一下惠而浦全球的情况,在今天我们会有很多中国区的领导和亚太区的领导在这里,我会以非常明确的方式告诉大家中国市场未来发展的方向和企业未来发展的战略,我们有哪些产品和我们哪些渠道来支持我们未来的发展,希望在未来的过程当中大家一起合作、一起发力,共同增长。

首先惠而浦成立于1911年11月11号,虽然我经常跟马云开玩笑,我说你的双十一应该向惠而浦交专利费,因为我们在1911年的双十一就创立了这个品牌,这是非常容易记的日子,也是非常容易向消费者解释的日子,让大家记住了我们这个品牌,我们发明了世界上第一台双开门的冰箱,我们现在是世界上唯一的太空厨房的创造者,惠而浦悠久的历史代表着我们品牌在世界家电行业的老大的地位。我们创新的速度来自于远大的愿景,这只是几个简单的例子,我们产品在历史上不断的得到了很多的奖项,不管是在美国、在欧洲,我们在拉美地区包括在亚太地区,我们有一些引领潮流的一些产品来支持我们的品牌和渠道的发展。我们足迹遍布世界、遍布全球每一个角落。在美国,惠而浦和惠而浦旗下总共五个品牌,占领了美国市场百分之七十的市场份额,我们绝对是美国市场的领先品牌,在欧洲,根据不同的品类,我们也是绝对是欧洲的两大领导品牌之一,在欧洲,我们不仅是在冰洗方面,尤其是厨房电器方面,尤其意大利设计的血统,造成我们在欧洲家电行业非常领先的,消费者喜欢的地位,回到亚太地区,中国我们有四个品牌,有惠而浦、三洋、帝度、荣事达,在亚太其他地区我们同时有多个品牌,尤其在东南亚和澳洲,我们都发展非常的成功,在这里也离不开各位的支持,再次感谢大家。

我们亚太地区是分成了五个运营单位,因中国地区是由艾小明艾先生负责,他也是惠而浦(中国)上市公司的首席执行官和总裁,我们印度地区发展的非常迅速,印度现在正在经历者我们中国市场曾经经历过的这么一个阶段,家电从无到有的阶段,是一个快速发展的阶段,惠而浦在这个市场也是前几名的领先的地位,我们发展的非常快,我们的香港、台湾、日本、韩国也是由另外一位同事负责,总部在香港,也是亚太地区的第三根支柱,我们的东南亚、大洋洲,包括东南亚所有的国家,包括澳大利亚、新西兰,包括美国的关岛都是亚太区的一部分。职能部门,我们亚太区有CFO、有人力资源,我们一起把亚太区发展成全球的四大支柱地区之一。惠而浦全球执委,就是我们的总裁兼CEO,加上北美的总裁,我负责亚洲,另外一位女士负责欧洲和中东,还有一位先生负责拉美,我们大家组成惠而浦全球执委会,负责代理惠而浦业务向全世界发展,这代表了惠而浦全球对中国业务的重视,不仅仅是中国市场的重视,而且以中国为生产基地,支持全球业务发展的这个长期的战略。我们的品牌是通过差异化的组合在全球制胜,我们在世界上绝对是白色家电的第一领导品牌,目前为止,白色家电领域我们仍然是第一,在不同的国家和地区,我们有不同的自有的品牌,通过自有的品牌来实现我们的发展战略。

在去年,这是我们最新的年报的信息,我们全球销售额在去年是213亿美元,我们在全球有70个生产和研发中心,我们全球有9万员工,中国有1万2千员工,合肥是全球三大智能工厂之一,在上星期,我们很高兴,也是宣布了惠而浦中国的总部落户合肥,大家刚刚也看到边上十六层的楼,就是惠而浦中国的总部,包括很多全球其他的支持部门也会搬到合肥来,这代表我们对合肥的信心。为什么我们对合肥这么有信心,因为世界家电未来的发展,因为竞争的要求,你光靠一个公司、一个工厂是不可能成功的,需要一个产业链的集中,全世界在家电行业,产业链最集中的是三个地区。一个是美国的俄亥俄,一个是欧洲的波兰,还有一个就是中国的合肥。所以惠而浦非常看好合肥这个基地,把它作为我们在中国的发展、亚太的发展和全世界的发展最重要的基础之一。

我们的核心业务一直在持续的增长和繁荣,这个在惠而浦集团的年报上也是有公开的披露,我们靠的是什么,我们靠的是我们了解消费者的需求是什么,我们每天希望通过我们的家用电器,不管是冰箱、洗衣机还是厨房电器,让他们的生活更加的轻松,让他们能够有更多的时间来陪伴他们的家人和他们的家庭。同时我们也不断开拓新的技术,进军新的领域,现在大家都说智能家电,智慧家庭,大家在说,惠而浦目前,尤其是在今年拉斯维加斯全球消费电器展上面,惠而浦是全球推出智能家电最多的品牌,这个是在网上可以查到的,很多人可以搜到,惠而浦推出哪些智能家电和智能技术,我们和亚马逊,我们形成了完整的无缝连接的智慧产业链,你可以通过一句话来控制你的家用设备,你可以通过一个探头知道你冰箱里有什么食材,同时建议你根据这些食材,你能有哪几十种菜谱供你选择,而不是自己想象你今天要做什么样的饭菜。我们可以通过一句话来控制你的生活,让你生活更加简易、更加方便,惠而浦会不断投资在这方面,我们要继续发挥我们下一个一百年的辉煌,通过我们的技术、通过我们的科技。

我们是一个讲究价值的公司,一个公司能够成长,能够生存107年是有道理的,在美国平均上市公司的生存年限是35年,我们之所以有107年,是因为我们跟我们的经销商,跟我们的供应商,跟我们所有的合作伙伴,形成了代代相传的信任关系,这个关系建立在什么基础之上,这个关系建立在互相尊重,我所有企业运营的层面,在所有环节我们讲究诚实正直,我们讲究多元化和互相包容。昨天晚上我们的高层为今天会议开会开到凌晨两点钟,有的团队成员一直忙到今天早上八点钟,包括艾总。我们在这个过程当中,大家争论的很激烈,大家讨论的很激烈,这就是我们一个多元化和包容性很好的代表,不是领导讲话,大家拿个本子在记录,来执行,我们相信只有这样的文化才能不断的创造出最好的产品,能够更好的带领企业发展到未来。我们团队的合作和必胜的信念。

我们多元化的团队是非常宽广的国际化的视野。我本人做一个简单的介绍,出生在北京、长在北京,父亲是南方人、母亲是北方人,但是他们在北京相遇,在北京成家,然后有了我,大学本科在北京念的,毕业之后工作一段时间去美国留学,在美国加入通用电器,从现场工程师做起,全世界至少去过几十个国家,到处修建电厂,十年在美国,七年在亚太,负责过企业的并购、整合和发展,包括一些企业的转型,后来又去了西门子,是西门子职位最高的两个华人之一,负责照明业务。后来加入惠而浦公司,我们艾小明先生的背景,最早是航空航天的专家,在国企工作,后来进入了施奈德电器,后来我请到了西门子,又来到了惠而浦。我们在全球执委会里面,我们的总裁兼CEO是德国人,不是美国人,但是是美国上市公司的CEO,美国大区的负责人是美国人,欧洲大区的负责人是西班牙的女士,拉美地区的负责人是巴西人,我负责亚太,我们的领导层都是充分聆听世界的声音,把世界的声音带到公司的决策层,让我们有接地气的文化,让我们有接地气的产品,促进惠而浦的发展。

我们关心我们的生活,我们关心我们工作的社区,一个负责任的企业,不要只想着去欺诈经销商。欺诈我们的供应商。我们是不断的回报社会,我们对我们的合作伙伴,对我们的供应商,对我们周围的人,对我们周围的社区,对需要关怀的群众,对弱势的群体,我们是要拿出充分的热情跟关怀,把企业的精神回报给我们社会。我们是负责任的公司,在环境、环保、节能降耗要起到领先的地位。一定要让大家感觉到,用惠而浦产品在电、水等等环境方面,你能够为社会做贡献,你每用一件惠而浦产品可以自豪的告诉周围人,我在为地球做贡献,在为地球的绿色环境做贡献。

我们一直坚持做对的事情。也可能我们有些事情会慢一些,但是只要坚持做对的事情,我只要坚持能够关注我们消费者的家庭跟生活,我们能够坚持我们做的每一件事情是要造福后代,我们只要坚持我们做的每一件事情是希望能够跟在座的经销商伙伴们,昨天我们开了供应商大会,跟供应商伙伴们形成代与代相传的关系,今天可能我在这里,也可能十年后是另外一位先生或者女士,不管怎么样,我希望这个关系是一个代代相传的关系,我们在美国做到了,我们在欧洲做到了,我们希望在中国同样延承我们这个辉煌的历史,大家一起共同发展、互相支持。

一切离不开我们的员工,我们的远景就是要让我们的全球消费领导品牌,我们在中国做得还很不够,我们在这里有很多地方需要检讨,需要重新开始,待会我们也请我们分众传媒的江南春董事长来分享他怎么看待这个市场,为什么这个市场从性价比市场向一个消费升级市场转换,这个过程中,惠而浦目的是把我们的领导产品带进每一个家庭,我们的使命是通过每天的工作赢得信任,包括赢得在座的信任,通过你们赢得消费者的信任,所有这一切建立在一个价值观的基础上,不仅是我本人,我也邀请我们所有的团队,所有中国的团队,所有亚太的团队,我们要坚持互相尊重,诚实正直,多元化与包容性,团队的精神与必胜的信念。只要我们坚持,我就相信王者一定在东方会闪耀。

在这里谢谢大家,谢谢大家在繁忙的日程当中来参加我们的活动,我也希望大家能够在离开的时候,大家了解我们怎么看待市场,我们怎么看中国,我们未来的发展战略是什么,我们要提供什么样的产品,通过这些产品,通过和你们的合作,通过互相的信任,在消费升级的大潮当中,我们取得必胜,我们在中国得到在世界应有的前几名的地位,谢谢大家!

艾小明:远道而来的和近在咫尺的各位经销商朋友,欢迎你们,下午好!

我今天需要跟大家分享一下,在我们经过了中国的总部大楼、全球研发中心和智能化工厂这三驾马车逐一启用之后,我们下一个企业目标是什么?我们在这里列举了四个方面的目标。

首先我们需要实现可持续的增长与盈利。我相信只有这样,我们在座各位经销商朋友也能跟我们一起成长,这是企业生存之道,生存的根本。

第二,我们一直谈品牌,市场需要品牌,我们需要把强大的,在全球白色家电NO.1的品牌基因带到中国,我们需要建立高端品质生活的家电品牌,我们使命必达。

第三,市场在发生变化,如何创新引领当今的数字化消费旅程,这是惠而浦中国的使命,全球研发基地建在合肥,具有数字化转型的历史意义,做好数字化转型的营销以及数字化产品,引领惠而浦在这方面的发展,这也是我们创新的必然之路。

最后一点,我在这里希望强调,任何一个企业离开员工是无法发展的,所以我本人非常希望将我们的惠而浦中国打造成员工最喜爱的工作场所,只有员工喜欢在这里工作,才能为我们在座的各位经销商同仁提供更好的产品,更好的服务,共同的成长与发展,这是我们说的下一个阶段的目标。

如果大家非得说我们在中国要发展到第几名,那我的目标是,我们要进入前三,这是我们的愿景,在这里我想跟大家分享一下我们如何看待现在的市场转型与挑战。在我的左手方,我们分别可以看到我们的市场,如果按照四个层次或者五个层次来分,中低、中高或者高,我们把中低叫标准产品化,最上面我们叫做高端产品,我们可以看出,在过去几年当中,随着我们的消费升级,可以很清楚的看到,我们从高端的转型市场增长率达到16%到15%,中间这一层我们还是持续的增长,而我们看到,在标准产品这层的市场是处于下滑状态,所以升级的旅程已经实实在在的发生,如何应对和响应市场需求?就需要合理的利用好我们的市场资源和产品资源,去响应不同层次的市场需求,在这里我们可以分享,在过去几年,我们在产品定价或者渠道的定位上面,我们的四个品牌,往往集中在某一个市场区间,未来,我们必须要适应消费升级的趋势,我们需要将一个品牌定位在满足市场升级需要的区间,将我们的惠而浦品牌,利用它百年的创新基因,来满足中国消费升级的需求。

我来分享一下,作为新加入家电行业的一员,我在这里用这一张,我们叫做美丽的蝴蝶来形容我们的管理的思路。我们来看一下,我本人对于我们的运营的几个关键词。

首先我们需要聚焦我们的资源。只有聚焦才能够赢得增长,何为聚焦,我们希望把资源投放到品牌的提升当中,我们需要专注于那些能够给消费者带来价值的产品,让我们产品效率达到最高,而不是开发很多重复性的产品。同时我们需要根据目标市场投放资源,这一点也很重要,就像刚才所说的,员工的能力至关重要,我们也需要投资在我们的员工和团队上,这样才让我们的增长有支撑。

第二点,我们来谈一谈我们的经营。在经营上,我们要面临着一些调整和转变,我跟我们的团队分享,至于销售和市场而言,我们需要从一个过去的销售代表到经营层面来考量公司的盈利,公司的长期发展价值的变化。我们也希望从线上线下的隔离到我们全部融合的销售,这一点也是响应无界零售的趋势。同时过去经常需要面对的一个情况就是无促不销,我希望我们的销售团队把精力放到终端的提升上,只有专注终端消费者,才能够不断促进我们的销售。对于我们的产品与技术部门,我们也有一些要求,从过去的竞品跟随到客户价值的研究,去开发我们对于客户有价值的新产品,而不要去追随我们的竞品,同时从过去的产品的功能叠加到技术创新,这一点说来不是那么容易,我们需要跟我们的研发团队,我们的产品的团队一起做。在今年我们重新组建了产品团队,在过去我们没有产品市场部,在去年12月份,我们重建了产品市场部的职能,强化对消费者的洞察研究以及未来销售的探索。对于生产制造与供应,我们要不断优化制作流程,从过去纯粹的采购降价到综合成本的考量,从部门绩效考量到协同制造商供应链的制造,这一点会极大提升产品的竞争力,响应在座各位经销商对于市场的快速的交付的能力,同时提升产品的竞争力。从管理制度上来说,我们希望从过去的集权控制到授权机制,从审批限制到协助支持,这一系列的改变需要全体的惠而浦中国的全体团队在不断前行当中调整和提升。

第三点就是我们要坚定信心。这一点也是和在座的各位经销商朋友来分享的,我们可以看到,如此大规模的投资,我们的大股东、二股东都非常支持,继续在合肥基地投资我们的新的产品,新的品类,分享它的技术资源给我们,这就是我们的股东们的期待和支持。中国市场也面临着升级需要,需要来自于全球白色领先的品牌的产品。我们自身的管理层团队,我们将从基础做起,一步一步的来修正和解决我们所面临的一些问题,用业绩提升我们的信心,用业绩赢得我们的信任,这就是我们在整个过去几个月当中,跟我们的管理团队,跟我们的公司的全体成员分享的几点想法,在这里也分享给我们的经销商朋友。

离不开团队的新鲜血液,在这里给大家介绍一下惠而浦(中国)新任CFO。有营销副总裁胡强,有二十年的家电营销经验。战略与市场总监赵进,隆重推出的单冷璇,他也是来自于LG背景,多元化知识背景的资深产品的总监,还有沈旷,沈旷来自于DSH,有23年的专注于家电领域的产品化力与市场拓展的经验。我们同时重新整理了我们的采购部门,希望提升整个采购的协同,在这里我们也跟大家介绍一下,我们从摩托罗拉大学任职的刘建勇来提升产品质量。所有这些人会为在座的经销商朋友提供更好的产品,更稳定的质量、更有竞争力的服务。

(真正成就你的,是那些至暗时刻的选择)这句话希望跟在座的各位分享,目前的中国过家电市场正处于一个白热化竞争的阶段。就像我们刚才短片中所看到的,来自于天外的陨石,当它要落在东方之时,要经过漫长的太空,这就是一个至暗时刻,如果我们身怀信心,相信成功,我们就一定能度过这个至暗时刻,所以你的选择非常重要。在这里我跟大家分享,在至暗时刻我的选择是坚定的和惠而浦中国一起,和所有的合作伙伴一起,让致力于白色家电全球领导品牌扎根于中国市场,为中国市场提供源源不断创新的产品。夜色其实并不长,只要在座的合作伙伴,我们一起精诚协力,相信我们的王者即将荣耀东方。谢谢各位。

江南春:很高兴来到惠而浦的经销商大会,跟惠而浦大家庭的很多合作伙伴一起有机会做一个分享,我今天分享的主题叫人心比流量更重要。在中国最有趣的现象是,我是学中文出身的,我读的最多的一本书是《孙子兵法》。地是渠道布置,将是刚才大家看到很多团队,法是什么,法是运营管理的效率和经营机制。天地将法都很重要,中国人打仗把什么放在第一位,把道放在第一位,为什么把道放在第一位呢,中国人说得道多助、失道寡助,得人心者得天下,道是人心,大家可以看看,毛主席对蒋介石,两万对百万雄师,请问毛主席如何带领中国共产党取得解放战争的迅速的胜利,最重要的问题是毛主席掌握人心的能力更强,大家可以看看,当蒋介石在城市的时候,毛主席选择农村包围城市。兵力发生改变,两万红军一定打不过百万国军,但是百万国军一定打不过四亿国民,也就是说你改变民心,一定能取得胜利。

最早中国商业战场最重要的问题是生产端,在短缺经济时代广东人最厉害,后来你可以发觉谁最厉害,你可以发觉,所有的在中国商业战争核心要素从生产端转向渠道端,你的渠道渗透能力有多强,成为制胜的关键,我们今天看到天猫等等很多公司的产品,电子商务的产生,使网点点多面广的优势不像以前那么突出,所以这个时候你会发现,所有商业战争的核心要素又发生一次改变,变成了过剩时代,这个时候消费者主权时代到来的时候,每一个品牌必须首先回答一个问题,请问选择你而不选择别人的理由是什么,你怎么介绍你的差异化,一个企业经营非常重要的成果是如何在消费者的心目中,相对你的竞争者取得优势位置,有认知才有选择。我们看看今天中国市场当中,什么是真正的成本。

今天我们投资非常多的工厂,投资非常多的研发,当然是很大的成本,当然未来一个非常大的成本是顾客认知的成本。你要建立新认知,培养新习惯,都要克服消费者的认知壁垒,这需要花很大的代价和成本,我们看到所有成功的企业,在消费者心目中一定要建立一个字或者一句话,大家可以看到奔驰是尊贵的象征,宝马是驾驶的象征,沃尔沃是安全的象征,特斯拉是电动的象征,消费者非常清楚这些品牌在消费者心中选择你而不选择别人的原因。有时候大家都再说性价比,其实性价比你可以发现,当你在消费者心中没有选择你而不选择别人的原因,你打价格战只是时间的问题。

还有一种方法是当这个行业已经有领导品牌了,那怎么办,你可以找到一个特性,比如神舟租车,坐专车的时候,滴滴已经成为专车的代名词,这个时候神舟必须找到一个特性,这个特性从哪里找呢,那就是从竞争对手的特性上找。神舟错过了那个发展时机,今天来到专车市场,必须找到一个独特的优势,神舟自己买车、自己雇司机,这个商业成本更重,神舟做了一个选择叫专业司机、专业车辆,更安全的专车。所以可口可乐最厉害的地方是我爷爷的可乐、我爸爸的可乐,可口可乐,它的竞争对手会走向什么呢,百事可乐,我爷爷的可乐、我爸爸的可乐,新一代的选择,所以只要找到打法,一定可以找到一个突破今天市场格局的方法。

第三个部分是垂直聚焦,你只做一个领域,做得更专业、更垂直。刚才说了维品会,一个专门做特卖的网站。我们平时看到瓜子二手车直卖网,它开创了一个全新的价值,开创了新的品类,两三年之后,成为了每年应收六百亿的公司。

我们可以看看一句好的广告语,最大的区别是什么,第一个部分是顾客认不认,第二部分是员工用不用,第三是竞争对手恨不恨。大家可以看看,如果你是卖酒的,请问你最恨的一句广告语是什么,叫国酒茅台,所以我们可以看看,今天建立的品牌定位是跟竞争对手所差异的,同时顾客认,你是有事实根据的,员工是支持的,竞争对手是感觉到压力的,符合这三者才是真正的好的广告语。

让顾客相信那句话的七种信任状。

第一种方法是热销,你可以发现热销,消费者绝大多数是从众心理。

第二个,当产品还没有热销怎么办呢?就是大家都在用什么什么。

第三是遥遥领先,谁在家电市场遥遥领先,惠而浦。消费者倾向于选择领导品牌。

第四点,专家品牌,例如舒适达全球牙龈推荐,你可以发觉,它所有的专家品牌在专业领域更强的品牌,例如我们是太空厨房,世界上第一个太空厨房,能够被NASA信任就是专家品牌。

第五点,历史悠久,像席梦思,149年的科研成果。

我们再看,还有一个非常重要就是开创者,消费者是比较推崇开创者的,例如奔驰是125年的汽车发明者。

最后一点是制造方法。例如小饿小困喝香飘飘,这就叫制造方法。

我给大家分享一下,今天我们在中国市场上,消费者的心智,所有的品牌定位,不是靠创意的,不是靠文化,很多人认为我们很有创意、很有文化。消费者心智跟数理化一样是有心智规律。所以我说企业一定要走差异化的路线,如果走同质化的路线,最终打价格战是唯一路径。第二是市场营销,成为顾客心中的唯一的品牌。

第二个是抓住时间窗口。中国第一个升空宇航员叫杨利伟,第二个、第三个没有人记住。所以要抢占心智中品类的第一,一旦先入为主,你就关闭了其他对手的入脑之门。你在拍广告的时候,留下最深刻的印象,原来它不仅可以洗衣服,还可以洗手机,这个时候一旦抢占先入为主,过了半年一年又没有人跟进,也许有人能跟进,但是你已经在消费者心中种下了第一,你关闭了其他对手的入脑之门。

第三个部分,有了时间窗口之后,一定要形成饱和攻击。因为一小跳比一大跳容易得多,但没有人在跳过壕沟时想要跳一半。

我们可以看到只有抢占了心智的第一,才能压制竞争对手,我们很快看到当你抢占了心中的第一,竞争对手再打广告其实是为你在打广告。我们可以看看在中国所有成功的企业,无非有两个产权,一个是知识产权,第二个是心智产权,知识产权,全球很多的发明创造,惠而浦都会共享到全球的研发中心来,所以在知识产权上,如何创造不可逆的知识产权,高通、华为全球最领先的第一大的公司都是掌握非常多的不可逆的知识产权。第二点,我们还要有心智产权,例如在座各位,果冻我就吃,你能说出第二个名字吗,如果说不出第二个名字,就说明心智的货架已经被喜之郎铺满了。农夫山泉有点甜,这个话如果铺到你脑子里,你喝着喝着就感觉农夫山泉就是比别的品牌甜一些。

一个创新的差异化产品如果没有把抓住时间窗口去饱和攻击抢占心智,竞争对手马上可以模仿从而又陷入价格战流量战,付出了原比这些广告大的多的成本。

最后我花五分钟跟大家分享一下中国消费市场的看法。整个中国消费市场增速放缓背后存在两种不同市场增长。2012年至今,中国几乎在26个品类当中有18个品类在转向不断高端化的趋势。大家可以看看,中国社会的以前十年、二十年大家都再说性价比,但是今天性价比会不会成功?在中国TOP100的品牌当中,所有成功的品牌,40%是超高价定位,20%是高价定位,我们再可以看看,今天谁在增加消费,三高人群在增加消费,三高人群更重视创新和引领,他们更愿意为品牌品质付出更高的溢价,随着房子价格越来越贵,家电价格越来越低,出现了巨大的剪刀差,这种情况下,大家趋优、趋好的高端化需求将不断呈现。未来大家可能会看到,高端产品百分之五十的增长,低端产品百分之二十的下降,这个剪刀差未来五年当中会表现得非常剧烈。所以看清楚这个消费趋势的方向是最后你能不能赢的关键。

大家可以看看,今天中国什么是消费升级原点,20-45岁高品质、追逐潮流、愿意分享,今天中国2.25亿中产,2020年中国5亿中产。这些人要什么呢,他们爱什么、怕什么、缺什么,爱美、爱玩、爱健康,怕老、怕死、怕孤独,缺爱、缺心情、缺刺激。

所以我们看看,中产阶级的消费心理是什么,大家可以看,低价东西需要的是品质、品牌、满足感。刚需要体现品位、逼格、标签化。实用已经不重要,更重要的是情绪、氛围、场景。

所以这轮消费升级实质上有两个方向。一个是李叫兽讲的中产努力打拼后的自我奖赏。另一种是罗振宇讲的,成为更好的自己。什么叫成为更好的自己,现在有了钱之后,需要大吃大喝吗,不是,你不仅不能大吃大喝,你还要多吃蔬菜,还要做瑜珈,为什么呢,因为你要成为好的自己。所以这轮中产阶级的消费升级很重要的一点是如何满足他创新的需求、创意的需求,如何满足他对于美好生活的期待。

所以我们可以看看,在今天中国市场当中,整个消费群体,事实上你只要抓住中国当前两三亿的意见领袖和口碑冠军,这些人喜欢高端品质、喜欢新事物尝试、愿意分享,他定义了你的品牌,你的品牌不是由十三亿人定义的,是由这两三亿的中产阶级定义的。

今天究竟惠而浦在中国市场定位是什么,我们看到了很多次定位,其实我认为这个定位,刚才说了,让竞争对手恨,让我们今天销售能用,同时顾客认的定位就是百年全球家电领导品牌。所以我觉得,这个定位才是惠而浦能用,竞争对手用不了的定位,我们可以看看,这个定位背后的发生,本身有没有信任状,信任状来自畅销拳手,1.5亿家庭的选择,连续17年保持全球市场占有率遥遥领先,它是百年历史品牌,洗衣机和对开门冰箱的发明者,我认为我们只需要把今天惠而浦所拥有的百年全球家电领导品牌这个概念牢牢种在消费者心智当中,就会形成品牌,所以你可以看到,我们今天所拥有的惠而浦的品牌,所拥有的交易溢价的能力,在全球消费市场当中的定位,其实很难找到一个可以复制的公司,我们可以看到,同时我们迎来了大潮,在一个已经全面转向新中产引导的消费升级的时代,惠而浦的成功将会是必然,大家看清楚了大的方向,看清楚大的形势,今天惠而浦自己看清楚了,所以它把自己的全球中心,中国总部,惠而浦把全球研发中心最好的人才聚集在惠而浦(中国),我认为它体现对中国巨大的潜力的高度认同。同时在巨大的资源聚集之下,消费浪潮的推动之下,我认为惠而浦不仅能为自己的公司迎来巨大的发展空间,同时也为经销商,为很多的合作伙伴迎来更美好的时代,家电业进入同质化惨烈竞争的时代,赚钱不容易,但是能够清楚的给自己独特的定位,向高端家电前进,并且具有百年历史的,所谓价值感的提升,一定是极少公司可以做的,所以过去几年中,真正成功的少数几个品牌都是往这个方向去的,跟着惠而浦,我认为在未来十年当中,我们会迎来全新的春天,谢谢大家。

单泠璇:今天很荣幸在这个场合和大家进行分享。刚才我从江先生的发言里面,对于我来说,我是听到两个关键词。第一个关键词是所谓的消费升级,第二个关键词是我们要做差异化的产品和营销来占领消费者的心智阶梯。我今天第一个想要分享的话题就是,我们是如何看待这样一个消费升级,以及针对消费升级从冰箱和洗衣机这两个品类,我们应该做如何的产品布局来面对这样的升级。接下来我可能还会第二次上场,就是针对消费者的心智阶梯,我们如何通过传递差异化的产品和差异化的价值,在某一个细分市场赢得这一细分品类里面的产品定义。

今天首先我想跟大家先分享一下消费升级到底对于冰洗产品意味着什么?首先我们来看一下洗衣机市场,从2015年到2018年的变化,从整个市场来看,2018年对比2015年,年间增长率达到4%,这是相对比较平缓的增速,但是如果走道一个比较细分的市场来看的话,比如我们看到这里面的红色区域,是我们的洗干一体机,洗干一体机在过去五年当中,它的增速达到惊人的62%,相对应的我们可以看到对于传统意义上的滚筒洗衣机和波轮则呈现相对缓慢以及下滑的趋势。对于滚筒市场来说,我们认为它的升级体现在消费者对于整个生活品质和衣物品质的升级,消费者不再仅仅需要把它的衣物洗干净,而是希望它的衣服在洗衣机里面能够得到完美的呵护,他们不希望把衣服放在外面受到二次污染,所以他们希望洗衣机不但能够洗干净衣服,还能够呵护衣物,同时让衣物完美的烘干,直接储存进衣橱。

右边从上到下分别是滚筒洗衣机、滚筒洗干一体机和波轮洗衣机,我们惠而浦的洗衣机没有及时跟上市场变化的趋势,所以这也是我们接下来工作当中要重点去做的一件事情。

冰箱也面临同样的状况,整个2018年和2015年相比,是4%的增长,但是回到细分品类,我们可以看到十字对开和法式多门,增速达到23%和15%,传统意义上的对开门,虽然增速仅有11%,但是它依然是整个多门冰箱市场里最大的一块蛋糕,如果我们看到整个销售的结构,整个市场的结构来看,其实现在它的情况和我们整个的洗衣机也是类似,我们在应对这样的一个变化,这样的一个消费者选择升级的时候,我们是没有及时的跟上这样的变化和步伐。

接下来我想跟大家一起分享,我们所有的经销商伙伴们,我们来看一下,惠而浦集团,我们现在在洗衣机和冰箱这两个品类里面,我们目前有哪些武器,我们对整个市场是做了一个定位,首先我们认为整个市场被切分成四块。高端、中端、中高端和入门。洗衣机品类我们细分成洗干一体机、超薄洗衣机、全尺寸洗衣机和波轮洗衣机,这四个品类,这四个品类里面,在不同的细分市场,我们传递不一样的产品的特征和不一样的消费者的诉求。例如今天在外面大家在体验区也可以看到,我们有新睿洗衣机,这是今年最重磅的一个产品,这样一个产品,我们定位在中端的产品,在中端产品里面,我们是试图找到某一个细分市场,抓住消费者的心智,也许我们不是所有洗衣机里面第一个做臭氧的,但是我是第一个把那些平时应对着我们的各种各样的应酬,各种各样的会议,可能会去吃火锅,同时会有抽烟习惯,他们对自己的衣品,对自己身上不可容忍的异味有强烈需求的人,我们要把这款洗衣机打造成专门应对都市精英的洗衣机。从现在来看,我们的洗衣机的布局相对来说是比较全面的,我们对于当前的洗衣机的产品线我们要做的产品是持续的优化强势领域,那个细分市场里的产品组合以及营销沟通的效率,同时对高端的产品会做产品竞争力的提升,这里面就是江先生所说的产品创新。

来到冰箱,冰箱我们看到产品的布局和洗衣机呈现完全不一样的趋势,虽然说整个市场的细依然分为高端、中高端、中端、入门级,我们细分品类有单门、双门、三门、多门、对开,现在产品布局相对集中在对开和多门品类,同时产品从价格覆盖区间来看,也是在相对较低的价格产品过多的冗余,有一定的溢价空间,同时消费者真正意义上需求的产品,我们相对比较薄弱,所以今年我们及时投入冻龄系列的冰箱,在中国市场里面,我不是第一个做中高端十字对开的,但是惠而浦是第一个专门应对都市精英女性推出的十字对开的冰箱。

了解当前的产品线布局之后,我想我们在座经销商朋友非常感兴趣,在不久的将来,将会有非常有创意,来自惠而浦全球品牌的洗衣机,我们在我们的高端、中高端、中端和入门,分别有很多的产品。我们在这里重点想向经销商朋友们分享的是,它是一个家族系列,我在这边不但是要表达一个观点,我们要开发有家族系列特征的洗衣机之外,同时我们还需要能够让我们的产品在传播的层面,从上到下,能够让消费者感觉到我们的产品有一些显著性的特征。

接下来是冰箱,冰箱我们目前已经有上市的冻龄系列,未来可见的时间内,我们还会有冻龄的第二波,我们还会有来自全球的项目陆陆续续推出,对外关和性能进行升级。

这就是我今天想要跟大家分享的关于冰箱和洗衣机品类的整个市场的分析,我也是希望在今天会后,我们有更多的机会和经销商一起充分了解你们的需求,充分的沟通,让我们的产品能够更好的为销售对以及经销商朋友们服务,谢谢。

胡强:尊敬的吴董事长、艾总,尊敬的中国家电界的精英,来自全国各地的惠而浦、三洋、帝度、荣事达,各位经销商朋友,各位领导,各位老板,各位媒体,各位来宾,下午好!

相信大家听了今天几位领导的报告,肯定会感到惠而浦在中国进入一个新的时期。今天对我来说也是进入家电界28年以来,加入惠而浦第101天,我觉得很有意义,这一天,家电界的渠道精英、新老朋友能够相聚在这里,我觉得非常的幸运。

我在这里希望跟大家做一个渠道合作的战略交流。首先大家看一下惠而浦在中国凭什么赢?首先我们看到,整个作为全球领导品牌而言,惠而浦2017年营业收入213亿美金,很多厂家我们也听到数据,我们全球是什么样的地位、什么样的规模,这个213亿美金代表着什么呢,我给大家普及一个概念。我们完全是用自有品牌来运作的,而且我们是在欧美发达市场,我们是主流品牌,同时我们又是美国的上市公司,你可以想象这个数据的真实性。在国际舞台,大家都知道,柏林的IFA展和米兰的国际厨电展,还有拉斯维加斯的家电展我们都是毫无疑问的主角。

说到我们的研发竞争力。全球目前七大研发中心,从美国、欧洲到中国合肥,到印度、到巴西、到墨西哥,五千多名跨国人才协同研发。惠而浦(中国)全球研发中心在合肥,我们有国家级、国际级的各项认证,这个地点非常有战略意义。

制造竞争力。依据惠而浦全球制造2020目标,在华构建智能工厂,助力中国制造2025,助力中国梦。

这是大家看到的蓝图。

中国品牌战略,我们定义的是惠而浦作为龙头带动,三洋、帝度、荣事达两翼齐飞。

具体的品牌定位大家可以看到,“轻松成就品位”美国惠而浦,三洋帝度聚焦健康家电,荣事达聚焦品质家电。

产品竞争力,说到空气洗,目前市场上真正的空气洗只有惠而浦,大家记住,我们能够做到洗手机的功能,目前在中国市场没有看到第二家,当然我们有很多具有竞争力的产品。

作为我们自身能做什么?我这里从三个纬度来说,渠道、产品与终端。

首先我特别想说说渠道,为什么不先说产品?因为我觉得跟各位渠道专家来说,其实在你们的平台上,无论什么样的产品也都有,什么样的品牌也都有,只要这个厂商、这个品牌能够注重客户利益、注重渠道利益、能够保障渠道利益,大家就能够和它合作,我们珍惜渠道关系,珍惜和渠道的长期发展。

其次是产品,产品竞争力大家都说了很多年了,大家眼前渠道的多样化,作为一个一线品牌,你要实现全渠道覆盖,你要考虑的因素有很多,第一,你的产品要具备产品竞争力,能够溢价,同时你整个的产品渠道属性,渠道的独特性,聚焦中高端给渠道带来的利益,这些事都是我们要做的。

其次是终端,毕竟各位都是提供一个平台,各位老总都在说,我就是提供一个平台,给大家进行表演,如果你在这个平台给我们带来利益,自然我们也会给你提供平台,目前商业已经走向真正的商业了,不像早年的讲关系,你有能力把这个平台打造成一个真正具有体验能力的,你这个终端是真正能够卖溢价、卖出高端产品的,这就是我们能够给渠道带来的贡献。

线上线下的问题,目前是一个很热的话题,我们大家也可以看到,线上价格也已经不低了,其实我要强调的是什么呢,线上平台,现在各厂家也都很珍惜,一线品牌也都非常拼,以我们看来,在眼前的惠而浦(中国)整个运营战略体系上,我们是会非常小心的来运作整个这个体系,从长远来说,一定是要做到客户关系利益的保障。

客户要做什么呢?我希望客户相信惠而浦,相信惠而浦企业的实力;提供平台或共同开发市场,希望大家能够珍惜跟我们长期合作的关系,在这一点上大家也可以看到,目前在中国市场,很多人说跨国企业不平稳,现在好像白电行业已经不多了,最起码惠而浦这家上市公司,有六七十亿的规模,目前在合资品里面,我们就规模来说是排在第二的。这一块,以我来看,中国消费群体还是有相当一部分对国际化品牌非常向往,有这么一个需求的,只要这个品牌能够洞察中国消费群体,能够注重渠道利益,保障渠道利益,开发有竞争力的产品,就能够取得成功。

其次就是关于共同提升的组织能力。我想强调“赢”的文化,我97年和惠而浦打过交道,我总感觉这个团队不够狼性,他们反而觉得你这个人是不是太狼性了,我说不管怎么样,我相信作为企业,从商业来说,各位经营者都希望自己这个企业、自己这个团队能够有赢的文化,能够有赢的精神、赢的理念,从终端来说,无论线上线下都要打造一支具有终端血统的这么一支团队。什么叫终端血统的团队?我们家电做了这么多年,你天天给我趴在终端,帮助客户卖货、懂产品,能卖出中高端产品,能够把产品卖出溢价来,不是简单向公司要钱,要完了就不管了,之后就打价格战,这不行,你要真正做出溢价来,为客户带来利润,你把终端做活了,卖出溢价来,品牌溢价,那你这个团队就是有终端血统。同样,如果线上线下都有,企业做全渠道覆盖的,你只考虑一块渠道,没有注重另一块渠道,你也不算终端零售团队。

惠而浦(中国)期待与各位经销商长期合作、共同成长。共同成长其实很重要,我今天看到很多同行、很多朋友,很多老总,我们聊了聊,发现今年二季度挑战蛮大的,市场很艰难,但是我相信每个渠道商,每个企业经营者都会想,这个品牌能不能给我带来增长,能不能给我带来规模利润增长,我相信大家听到今天能够感觉到,惠而浦有这个实力、有这个能力,给大家带来长期的发展,能够跟大家一起增长,希望大家支持我们,我们共同成功,谢谢大家。

沈旷:各位亲爱的朋友们,大家下午好!首先自我介绍一下,我叫沈旷,对于惠而浦(中国)来说,我是一个新人,我刚刚入职这个企业才两个月,但是我在家电圈,已经有整整二十三年的工作经验,在过去二十三年里,我主要是负责是产品定义和产品开发。虽然只有短短两个月,但是惠而浦(中国)给我有一个非常大的印象是在于这个企业非常有活力,有很多东西都很快,拿我自己的亲身经历来说,当我刚刚进入厨房电器这个部门的时候,在管理这个团队的时候,不瞒大家,我是光杆司令,但就是在一个月之后,到现在为止,我已经有九个人了,连我在内,所以这个对我来说是给我非常大的信心,因为我有了我的团队,我有了团队可以干嘛呢,我就可以做这个产品,同时我也要非常感谢艾总和吴总给我这样的一个机会,因为他们很明确的告诉我,惠而浦厨房电器就是2018惠而浦(中国)的战略业务。下面我将开始跟大家分享一下我们惠而浦厨房电器、产品的营销策略。

首先这张照片我相信大家不陌生,同时对上面数字也不陌生。不错,1969年,惠而浦为阿波罗11号定制了太空舱厨房。我想说的是,它可能是一个比较简单,一个很小的,简易的厨房,但是大家想一想,在1969年,在人类迈向太空的那一年,我们的厨房已经迈向太空了,这意味着惠而浦的厨房电器必定是标新立异,卓而不同的。

我们即将进入中国市场,首先第一个摆在我们面前的问题是我们了不了解中国消费者,在这边我想很大声的告诉大家,惠而浦中国厨房电器了解中国消费者。首先在我的左手边和右手边分别是两个不同的厨房,也是希望大家可以知道,我们的厨房经历了什么,在我的右手边,之前的中国厨房其实只是一个孤立的厨房,只是一个孤立的空间,还记得我的父母亲,有些时候他们都是比较苦的,在狭小的空间里面埋头烹饪,每次看到心情都不会好,但是今时今日我们会发现这一切发生了变化,我现在已经成家了,当我进入我的厨房的时候,我并不希望只有我一个人待在厨房里面,我希望我的家人能够和我一块进入到这个空间,可以和我一起进行烹饪,为什么呢?大家都知道,其实现在我们都会有工作,我们都会有应酬,我们和家人互动的时间已经越来越少了,而厨房这个地方必定是我们未来和家人交流更多的空间。但是大家都知道,其实现在我们的饮食方式也会发生一些变化,以前我还记得我们都会注重重油烟的食物,现在我们在烹饪的时候,其实我们也会发现,我们都喜欢尝试一些比较清淡的食物,同时坦率的说,我不相信90后的小朋友们,他们有多么高的厨艺,他们能够掌握多么复杂的烹饪技术,所以我相信,这又提出了另外一个需求,我不仅仅需要油烟机,我不仅仅需要灶具,我需要更多的是让我能够简单的,可以烹饪出各种不同食物的烹饪工具。

在讲完消费者之后,在此我想跟大家把这个信息投射到市场,大家可以看到,这是2017年中国厨房市场规模的分析,大家可以看到,油烟机和灶具依然是占有非常大的比例,但是它的增长速度已经适当放缓了,在整个厨房圈里面,我们可以发现,增长速度最快的是哪两个东西,第一个是洗碗机,第二个是嵌入式的烤箱、蒸箱和微波炉。所以在未来,嵌入式的产品,像烤箱、蒸箱、微波炉、洗碗机肯定是未来惠而浦厨房电器的核心产品。

当我们在推广我们的嵌入式产品的时候,我们会有什么样的支撑呢?我们需要传递给中国消费者什么样的声音呢,我们首先有第六感的智能科技、质感科技,我相信这种科技能够点亮你对烹饪的灵感和激情,同时我们的嵌入式家电可以完全匹配到你的每个厨房里面去。

大家现在看到这张图是我们2017年,我们现在已经规划的一些产品,对于厨房电器里面,我们有吸油烟机,有灶具,有蒸箱、烤箱、蒸烤一体机,还有洗碗机,整个品类已经准备好了,但是这是不是已经足够了呢?不会,我们在2018年的时候,我们会从意大利进口全球首发的W11进口全系列的嵌入式产品,这个产品大家可以看一下,很抱歉我这边没有放很详细的产品的照片,给大家放的是一个场景照,为什么,因为最终厨房电器这些东西都是要放到我们的生活环境里面的,我希望给大家一个感觉,我们这些电器当进入你的厨房的时候,他会给你带来什么样的感觉,当我们这套产品进入厨房之后,给人的感觉是非常高大上的,首先第一个原因是在于它的设计,没有太多的交错,没有太多的材质,因为它的设计理念最最执着的一个道理就是极简,我要尽量做减法,只有把产品上的边边角角、条条缝缝减掉之后,才可以给中国消费者带来一种感觉,这就是一个高端产品。同样在功能上,我们W11这个系列有特殊的功能,时间原因,我跟大家详细介绍几个比较重要的卖点。

首先第一个在于,大家可以看下面三副图,W11标配4.5英寸的大触摸屏,你可以在上面滑动选择你想要的东西,第二个,W11可以和手机进行直接的互联,互联的目的是什么呢,当你有一些比较喜欢的菜,或者一些比较喜欢的饮食,你可以通过手机直接发送到机器,机器收到之后可以直接烹饪。还有我们的烤箱里面配备多点探针,可以起到非常好的精准控温的作用,同时我们还会有一些自动烹饪的程序,也就是你只要把东西放进去,就可以按照你的想法,把食物给烹饪出来。最后一个,它本身也是容量非常大的空间,你可以放入四层的格架。

最后还想跟大家说一点,今天只是一个开始,我们已经在规划我们的产品线了,而且我们相信我们的产品线会越来越丰富。我们在此给大家透露一个信息,在2018年我们会上惠而浦的旗舰系列,同时还会继续跟进惠而浦的高端系列,这个是W7系列,在2019年的时候,我们还会升级现在的吸油烟机和灶具,打造成旗舰系列,到2020和2021年的时候,我们一定会把这些产品扎根在合肥。

最后,我们有了这么好的产品,有了推广的概念,如何落地?

首先在今年我们会加快销售团队的建设,我们的厨房电器产品更加关注在六个一线和二线城市的同时,也会通过建立一些旗舰店等等,提供给消费者更多的使用体验。

最后非常感谢大家,占用大家的时间来听我跟大家详细介绍我们厨房电器的产品策略,我也相信我们未来会有更多的合作机会,感谢大家。

单泠璇:刚刚这段视频、这段表演,我不知道大家的反馈是怎样,如果你们对这段表演很满意,对这个产品很满意的话,我想先上台之前听到你们的掌声,谢谢。

接下来我就给大家正式导入我们的冻龄和新睿这两款产品,给大家做一个系统的介绍,这两款产品为什么它是如此的出色,作为惠而浦2018年最重磅的洗衣机和冰箱产品传递给中国的消费者。

首先我要隆重介绍的是新睿洗衣机,我们对这台洗衣机的定位是,它是专为都市职场精英量身打造的洗衣机。为什么这么说呢?因为我们认为所有的细节、产品的特征都是来自于对消费者的洞察,我们观察和研究了这类在都市的职场精英,他们生活中其实充满了各种各样的会议,他们在工作结束之后,会有各种各样的约会,无论是和自己的女朋友、和自己的家人,还是和自己的商业伙伴,他们也希望自己能够有时间在结束繁忙的工作之后,能够在家里面得到适当的放松,同时在周末,在节假日,他们愿意把自己的时间分享给自己的朋友,和他们一起做一些狂欢的派对,这样的生活场景下,他们对自己的生活有一些需求,他们希望自己永远以一个精英形象出现在所有人面前,他们不能容忍自己身上有任何的异味,他们希望洗衣机是让自己的生活变简单的工具,他不需要去研究自己身上到底是沾染了红酒渍还是其他的污渍,甚至是一些美妙的唇印,同时他们希望在自己休息的时候,不会因为洗衣机的工作打扰自己的休息,所以基于消费者的需求,我们的新睿洗衣机,新睿生活、别有味道,隆重登场。这台洗衣机首先具备了智氧除味的功能,我们洗衣机里面内置臭氧发生器,可以使各种味道完美的去除。同时在除味基础上,还可以达到99.99%的除菌,既除味又除菌,可以轻松应对各种场景、各种排队、各种聚会,各种和商业伙伴之间的宴请,同时还能够让你的生活保持健康无菌的状态。同时我们的洗衣机是搭载了顽渍净功能,可以一次性针对25种顽固污渍,无论是草渍、口红渍还是血渍,一键无需任何操作可以达到完美的洗涤效果,同时无需对任何参数进行设置,无论是洗涤时长、洗涤水温,这台洗衣机统统一键帮你搞定。

在结束聚会之后,你一定希望在家里得到完美的休息和平稳的放松,这台洗衣机搭载了5D科技,在DD电机和3D传感器的协同下,这台洗衣机可以实现最精致的衣物呵护的同时还能给你带来超轻的震动和超低的噪音,让你在家尽享自己的休闲洗涤时光。

刚才我说的是我们的惠而浦的新睿,同时我们在帝度和荣事达也布局了相类似的产品,在外观仅有一些差异的情况下,我们的功能特征是得到了全品牌的覆盖。

介绍完了这款令人激动的洗衣机之后,接下来我要隆重的推荐冻龄冰箱,其实刚才我有一点提到,我们如果冰箱要能够在市场当中获得成功的话,其实我首要的就是要占据消费者内心的心灵阶梯里面的第一或者第二的位置,第一当然是优选。我们惠而浦不是第一个做多门冰箱的,我们也不是第一个做十字多们冰箱的,但是我们可以第一个做专为女性朋友,都市职场女性专属的十字多门冰箱,这就是我们沟通定义的最根本的出发点,当然所有产品的特征一定是来自于我们对消费者最深入的洞察和理解。其实我们发现,都市职场女性,他们面对很纷纭复杂的场景,他们要面对衰老,同时在职场要面对上司、自己的同事和来自合作伙伴的各种压力,他们要照顾好自己的家庭,他们要照顾好自己的爸爸妈妈,他们要照顾好自己的小孩,但是他们又不希望去放弃自己的一些生活的品质,他们希望自己的生活是精致的,是不会像一些世俗的观念所低头,这样的一些都市的职场女性,她们真正内心渴望的是那些精致、充满灵感,同时是美味及多姿多彩的生活,基于这样的消费者的理解和产品定义,我们的冻龄系列冰箱,美与味,让你的美,让冰箱的美,让味,让食材保持它的美味都能够各就各位。

首先我们来到精致这一点,我们的都市职场女性他们面对这么大的压力,他们对抗着年龄,对抗着时光的飞逝,对抗着容颜逐渐老去,他们希望时刻呵护自己的精致妆容,所以我们的惠而浦冻龄系列冰箱,专门为女性消费者常用的一些化妆品设置了一个独立的存储空间,有效保证温度和湿度的完美控制的同时,还能够防止冰箱里面其他食材对化妆品的味道进行污染,能够保证你的美永远保留在最年轻的十八或者二十岁。同时她们也渴望自己的生活是充满灵感且多姿多彩,她们不希望自己买的仅仅是一台冷藏食物、冷藏食材的工具,他们更希望这不仅仅是一台冰箱,同时还是一个匹配自己生活风格、装修风格的家私,这台冰箱采用艺术魅学的设计,无论是钢化玻璃的面板还是不锈钢的棉花,搭载腰带设计的全新的视窗控制,能够让这台冰箱充满灵动的韵律,同时基于全球的WGNA平台,这是我们全球第一次导入WGNA平台,我们可以保证这台冰箱做工等各方面都有显著的提升。同时基于全球领先的HFO的发泡科技,让我们达到最大的存储容量,让都市职场女性无需垫起自己的脚尖就可以轻松拿出冰箱里的任何一件食材。

第三,冰箱作为一个存储食材的工具,当然离不开美味,基于我们PI算法的冷冻科技,能够让冰箱在制冷过程中快速的保证食物的水分和养分不会流失,保证食材新鲜,同时这台冰箱所有的内饰都经历了全球范围内可能最严苛的来自德国TUV的认可,保证食材不会二次污染,呵护您和家人的健康。

第三点,冰箱搭载双驱变频,在变频压缩机和变频风扇的作用下,能够有效保证存储的食材长久保持新鲜。

当然说完这一点,最后,也是最重要的这一点,无论是刚才说到的智氧除味还是我们的5D科技还是化妆品独立空间,还是我们的PI算法,所有这一切都来自于惠而浦所独有的第六感智能科技,智能开启多彩生活。

这就是我给大家做的一个关于我们新睿和冻龄的产品介绍,希望经销商朋友能够让这两款产品大卖,谢谢。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑S组

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