郑州冰箱销售“井喷”内幕:假象！

今夏的郑州冰箱市场风云际会，波澜不断，涨价、断货消息不绝于耳，郑州冰箱市场的销售是否真的出现“井喷”现象呢？为此，《经济视点报》记者进行了深入采访，发现诸多内幕。 　　7月2日，记者在一家电卖场听到顾客与销售员的一段对话： 　　“听说你们现在搞活动推出一款特价机，1799元。” 　　“是呀，不过不好意思，现在没货，若需要这款机器必须提前预约。大概会在一周后有货……” 　　记者又走访了几家冰箱卖场，发现有两三个品牌的冰箱也出现类似的缺货现象。 　　难道说，真是因为冰箱的销售出现“井喷”现象带来的货源供不应求吗？ 　　通过调查，记者得知，这只是造成断货的表面现象，深层次的原因则有很多。 生产不及时 　　记者通过调查发现，郑州市场上的冰箱断货现象应该从今年5月份就开始了。这种现象，首先表现在厂家的产能不足。 　　按照惯例，以前都是上游供应商提前配货给生产厂家，然后再结算货款。由于国家宏观经济的萎缩，再加上原材料价格的不断上涨，致使许多上游配件商不敢轻而易举的给下游制造商放货，这造成生产厂家必须现金提货，才能进到主要配件；打破了原来上游和下游之间的合作模式，采购配件需要大量的资金支出，如果销售商回款不及时，厂家就会出现资金紧张状况，所以许多企业买不到压缩机，各生产厂家的产能就跟不上，当然不能满足市场的需要。这样一环扣一环，自然就出现了市场上的严重缺货现象。 　　一位冰箱界资深人士分析认为：“现在企业出现的断货问题，跟国家的宏观经济萎缩有着直接的关系，并非完全是企业经营的问题。” 厂商不和 　　另外，渠道商的发展，特别是国内家电连锁大鳄纷纷入驻郑州市场，并开始了大肆的扩张步伐，迅速实施了疯狂的扩张计划，五星、苏宁在半年的时间里就已分别开了三家店，很快在郑州形成了自身的“革命根据地”，通利·永乐、国美也在不断的开店。 　　有一位厂家市场部人员这样统计，产品进入郑州卖场渠道销售的就有19家店，给各大厂家造成了沉重的压力。在郑州市场上，连锁卖场销售趋于消费的主流，占据是强势地位，厂家为了抢占市场份额、带动销量，就不得不委曲求全地选择连锁卖场。所以，连锁卖场每开一家店，厂家就要给出最特惠的政策，进场费、展台费、促销费等，支出大量的资金来进入一级市场的销售。厂家和零售商往往在协商销售政策的时候会出现不协调，不能达成一致意见，就会在卖场上出现货源不足的现象。 　　记者在一卖场的销售处了解到，美菱冰箱现在的部分产品出现缺货，就是没有与卖场在销售政策上协商好而造成的。 　　合肥美菱股份有限公司河南市场部胡经理表示：大部分厂家和零售商合作都是采用铺货的形式，厂家本来就很被动，再加上现在有一些卖场，在双方合作时不遵守信用，经常存在结算货款不及时，给厂家带来很大压力。所以，厂家就只好暂时停止供货。 　　由此看来，厂商之间的博弈在终端市场体现得淋漓尽致，这在市场上便表现出虚假断货的现象。 出口量增加 　　有资料显示，今年冰箱的出口量大大增加，与往年相比有大幅的提高，而且出口的利润要远远大于内销的利润，出口的比率能达到40%，仅次于内销。 　　今年由于各大家电连锁巨鳄纷纷人驻郑州市场，也给郑州的家电市场带来了激烈的竞争。各大家电零售商分别采用了超强的促销手段，大大拉动了市场的销量，致使目前的销量超出了各厂家前期的预测。在这样的情况下，市场需要加大。货源就不能满足于市场的需要，出现货源紧张的现象。 　　青岛澳柯玛商务有限公司河南中心赵经理说：“仅在2005年上半年的时间里，产品的整体销量就比2004年同期提高50%的比率。同时，出口的利润大于内销的利润，肯定会造成部分卖场出现断货现象。” 　　由此看来，冰箱市场销量屡屡出现的“井喷”，只是造成断货的表面现象而已，其真正的原因则由于宏观经济的萎缩、出口量的增加和国内市场销量的拉动等综合因素引起的。

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