苏宁电器掀起冰箱业“跳水”浪潮

苏宁冰箱跳水冲击涨价联盟 以三门冰箱为降价先锋，整体降幅接近20％ 冰箱进入更新换代期 　　据有关部门调查显示，目前国内居民冰箱保有量已超过1.4亿台。自2003年起的4年内，我国大约有42.7％的家庭要对冰箱进行更新换代，也就是说冰箱领域换代带来的需求量将接近5500万台。 　　全球电冰箱的制造能力进一步向中国转移，按照预计，到2006年，中国电冰箱的产量将占全球30％的份额。 　　 　　在原材料持续上涨的压力下，年前以冰箱为首的白电巨头纷纷宣布价格上扬5％－10％，但在6月11日，这种势头开始得到抑制。记者从苏宁电器获悉，以三开门冰箱为噱头，苏宁联手海尔、西门子、伊莱克斯、松下、美菱、海信、LG、三星、容声等品牌，启动第六届冰箱节。据悉，此次三开门冰箱作为降价先锋，整体降幅接近20％。这是半年多以来，冰箱行业出现的首次“跳水”浪潮。 　　有业内人士认为，随着原材料成本的增加和能效标准的实施，在普通冰箱竞争相当激烈之时，各冰箱厂家已经将生产重点继续向高技术、高附加值的三开门、甚至多门系列产品转移。此次行业价格逆市下滑表明，冰箱巨头已开始转战高端阵地。 　　 高端冰箱成销售热点 　　记者获悉，苏宁启动的第六届冰箱节期间，将带来国内冰箱强大的新品阵容。海尔、美菱、西门子、伊莱克斯、松下、海信、LG、三星、容声等品牌推出百余种不同型号的冰箱产品。其中，苏宁针对市场需求，全面推进“双高一新”(即高容量、高功能、新产品)产品，成为此次冰箱节最大的亮点。 　　向来平静的冰箱行业此次爆发“新品规模上市”之势难得一见，有业内人士认为，这与2004年的行业巨头“高端转型”不无关系。记者获悉，虽然2004年原材料价格大幅上扬，冰箱行业成本压力骤升，但在国产品牌的引领下，冰箱行业多年少见价格战爆发。年初，多家厂家对2005年产品进行了战略调整，其中LG宣布，将冰箱的立体冷却系统技术、双开门及三开门冰箱等多款先进产品引进中国，以此来巩固在白电领域的重要位置；而美菱将2005年定位为产品战略调整年，产品结构将剑指中高端市场，进一步强化其专业化品牌形象。 　　苏宁华南区域总监周晓章认为，冰箱行业经过了多年的平静发展后，迎来了再一次行业整合。表现在品牌上，随着民营资本的进入，冰箱行业四大家族的平稳架构开始瓦解，而在产品结构上，整个行业开始转战高端。 　　 开启三门冰箱普及元年 　　据苏宁总部冰洗负责人钱成建介绍，按照最近冰箱消费的新趋势，500升以上的冰箱已经成为高端家庭的首选，而现在90％以上的家庭更新换代的选择主要是200升－300升产品，因此此次苏宁试图通过联手行业巨头，开启三门冰箱普及元年。据业内人士介绍，普通冰箱只有7℃冷藏和－18℃冷冻两个标准区域，而三开门冰箱为了适应现代都市短期存储的需要，开辟了一个适合短期存储蔬菜和肉类的软冷冻区域。从伊莱克斯推出的“自由空间”三开门冰箱到西门子推出的0℃系列冰箱的精确划分温区，国内品牌海尔、美菱的高端系列也增加了－3℃～－7℃超宽软冷冻区。 　　记者获悉，冰箱节期间，三门冰箱将占到总量的30％，目前苏宁与海尔、美菱、西门子、伊莱克斯、松下、海信、LG、三星、容声等冰箱厂家签订了100万台的定单，并通过百名老总签名售机的形式，对三门、节能型冰箱进行大幅度让利，制造冰箱价格雪崩。记者获悉，此次三开门冰箱让利幅度近20％，全国普遍降300元－400元，而广州的降幅最高达到1200元。有关调查显示，2005年第一季度，国内大城市三开门冰箱的销售接近销售总额的40％，按照苏宁的预计，未来3年，三开门冰箱将逐渐成为市场主流。 连锁占一级市场60％份额 　　实际上，在原材料持续上涨的压力下，年前以西门子、松下等跨国巨头冰箱为首的白电巨头纷纷宣布价格上扬5％－10％，而国内品牌也通过改变产品结构、推新品的形式暗地拉高冰箱的均价。但此次苏宁联手海尔、西门子、伊莱克斯、松下、美菱、海信、LG、三星、容声等品牌，使得进入2005年半年以来，冰箱行业出现首次“跳水”浪潮。 　　这也是苏宁强势抑制空调价格上扬后，再次在白电领域进行的价格控制。有业内人士认为，专业化渠道的影响力越来越明显。在一级城市，消费者对大型家电专卖店的信任程度越来越高，有数据显示，连锁卖场在一级城市占据了冰箱销售的60％市场份额。由此可见，未来电冰箱的销售渠道将进一步向专业化渠道集中，而渠道对于消费趋势的引领效应也将逐渐明显。 　　记者获悉，苏宁一直以来通过淡季投款、反季节采购等形式，与厂家建立了直供渠道，并且大量采购定制包销机型，能够充分地“以资本换价格空间”，这已经成为业内通用的经营模式。而从1999年到2003年，我国电冰箱总量一直呈上升趋势，全球电冰箱的制造能力进一步向中国转移。产能扩大将使得制造业竞争激烈，这使得厂家在与大型专业化渠道的较量平衡中大受考验。 　　 　　■旁边报道 苏宁空调节再让利4000万 　　日前，记者从苏宁获悉，苏宁掀起的挑战“空调涨价联盟”行动吸纳了更多厂家的加盟，支持力度空前提升。根据最新统计，这些厂家共为苏宁带来了20亿元的额外供货单和近4000万元的让利幅度。记者获悉，在“低价、降价”成为苏宁第八届空调节的主题后，两周以来苏宁在全国累计销售空调20万套，取得了同期最好业绩。 　　记者获悉，在海信、美的、科龙、春兰、松下、奥克斯、TCL等品牌加入苏宁降价阵营后，原先处于观望态势的品牌也终于按捺不住，纷纷倒戈。截至6月3日，已经有11家空调厂家加入到苏宁主降阵营，一、二、三线主流品牌全部涵盖其中。目前，各厂家紧急调拨的百万台直供空调已经全部配送到苏宁在全国的连锁店。同时，厂家还特别提供了近20万台特价空调和近4000万元的让利资源，欲借苏宁平台，继续扩大销售。 　　据苏宁有关负责人透露，近期内将有包括海信、美的、科龙、松下、LG、三星、TCL、奥克斯等多个厂家的老总亲临苏宁销售现场签名售机，让利幅度高达200元—1000元；而苏宁也将推出包括返券、抽奖、赠品等在内的促销手段，赠品最高价值甚至达到1000元。

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