苏宁第六冰箱节开创"三门普及元年"

2005年6月11日，苏宁全国第六节冰箱节将盛大开幕，记者第一时间与苏宁有关负责人取得了联系，据介绍，空调节期间苏宁将旗帜鲜明地把三开门冰箱放在主打位置，联合国内外众多知名冰箱品牌，大幅降低冰箱价格，力将2005年打造成“三门普及元年”。这一消息无疑为沉闷的2005年冰箱市场投下了一颗重磅炸弹。冰箱市场真的已经进入“三门时代”了吗？面对市场变迁，消费者、经销商、厂家都准备好了吗？ “分区保鲜”开始流行 　　冰箱业内人士指出，三开门冰箱只是基于外观的称呼，若从产品功能角度与普通双门冰箱进行区分，称为“多温区变温冰箱”更为恰当。三开门冰箱实际上就是实行“分区保鲜”的冰箱。 　　所谓“分区保鲜”，即打破了传统冰箱单纯划分冷冻区、冷藏区的惯例，特设出适合个别食物存放的“个性”温区。比如目前有的品牌冰箱在冷冻和冷藏区外特辟出一个“0℃，2－6℃自由调节的专属空间”；有的品牌冰箱零下7℃冷冻空间，使得食物可实现软冷冻。 　　有研究表明，0℃－6℃区间是存放精致食物的至佳环境，0℃的鱼更保鲜，2℃的饮料更可口，4℃的牛奶更营养，6℃的水更美味。 　　据悉，精细至温度的“分区保鲜”的提出，首次打破了传统冰箱产品粗放型的保存方式，可最大程度地保持食物的新鲜及原味。 　　记者在苏宁等家电卖场看到，不少中高端的大容积冰箱都体现了“分区保鲜”的概念，一些较大容积的冰箱还特设有酒类及饮料的存放专区，充分体现了时尚人士的生活需求。有关卖场数据表明，这些细分温区的冰箱已经开始得到部分消费者的追捧。 消费者：我们落后了！ 　　在街头随机采访中记者了解到，虽然大多数消费者对于什么是“三门”功能并十分不了解，但是对于冰箱产品的升级却表示出浓厚的兴趣和热切的希望。 陈女士说：“我家一直是用两门冰箱，只有冷冻和冷藏两个部分，肉、鱼之类的就必须放在冷冻区，但用的时候，肉、鱼之类必须解冻，很麻烦，而且有的食品冻过了味道不怎么好。三门能解决这个问题吗？” 　　王女士说：“我家原先有台冰箱已经用了十几年，一直想换，在电视广告里看到三门冰箱，很漂亮，感觉不错。后来到商场一看，挺贵的，最后还是买了两门的。” 　　孔先生说：“我结婚的时候想买一个好点的冰箱，两门太老套，最好是像电视上一样对开门的，到商场逛了逛，发现对开门太贵，而且对于我们两口人用处不是很大。后来折中买了三门的，样子很好看，而且很实用。” 陈先生说：“买冰箱当然先看功能，多大容量、有没有分格、冷冻好不好、冷藏好不好，然后再看外观漂不漂亮。现在冰箱一般都很省电，也很安静，不是吗？” 　　余先生说：“我在国外生活过一段时间，那里三门冰箱相当普及，而且四门、五门也有，冷冻食品、保鲜食品、饮料酒水都分开存放，很有生活品位。但是国内市场上还是多两门，这一点国内是比较落后的。” 　　可以看出，随着近年生活水平的提高，老百姓越来越讲究生活质量，提倡生活品位人越来越多。三开门冰箱可以说在一定程度上正符合了老百姓的这一需求，也得到了部分消费者的认同。 　　另一方面，记者在各大家电卖场里看到，现在的三开门冰箱的价格普遍在4000-10000元，距离普及还有相当大的差距。 冰箱厂家：两年来，我们一直在培育市场 　　采访中，冰箱厂家负责人对记者说：“从一门到二门再到三门，这是一个趋势，是市场发展的必然。” 　　据权威部门调查显示，目前，国内居民冰箱保有量已超过1.4亿台。自2003年起的4年内，我国大约有42.7%的家庭要对冰箱进行更新换代，也就是说冰箱领域，仅有将近5500多万台的需求量。 　　就这一点来讲，冰箱厂家可以说对三开门冰箱早已寄以厚望。早在2003年，伊莱克斯、西门子、LG、海尔、新飞、科龙等冰箱厂家就认识到，技术竞争是未来市场竞争的关键，未来冰箱消费的特点，就是“以温度精确分区保鲜”的产品将大受市场青睐。为此，厂家纷纷投入巨资建设新厂房、引进生产线，推出自己的三开门产品，积极培育市场。从伊莱克斯推出的“自由空间”三开门冰箱，到西门子推出的0℃系列冰箱，再到海尔的0＋007四温区冰箱，新产品层出不穷。近年，不断有冰箱厂家宣布，其冰箱年产量将突破1000万台，这一现状使得冰箱市场逐渐趋于饱和。 　　此外，随着原材料成本的增加和能效标准的实施，各冰箱厂家必然将生产重点继续向高技术、高附加值的三开门、甚至多门系列转移。因此在多重因素影响下，冰箱价格下降是趋势。 冰箱经销商：三门热销必将到来 　　对于三开门冰箱的热销，冰箱经销商显然比厂家乐观得多，特别是以苏宁为首的大型家电连锁企业更是胸有成竹。有关调查显示，2005年第一季度，国内大城市三开门冰箱的销售接近销售总额的40%，三开门冰箱逐渐成为市场主流。这一市场反馈信息为冰箱经销商吃了一剂定心丸。 　　同时，苏宁一直以来通过淡季投款、反季节采购等形式，与厂家建立了直供渠道，并且大量采购定制、包销机型，能够充分地“以资本换价格空间”。这已经成为业内通用的经营模式。 　　通过这种策略，经销商能够对减低冰箱价格、拉动销售发挥极其重要的作用。如此，苏宁敏锐地把握市场热点，顺应市场发展趋势，借苏宁全国第六届冰箱节的契机，推动三开门冰箱全面普及。 苏宁：挥剑辗价格，2005年将成“三门普及元年” 　　为推广三开门冰箱、节能冰箱，冰箱节期间，苏宁将携海尔、西门子、伊莱克斯、松下、海信、LG、三星、容声、美菱等品牌将通过冰箱厂家老总联合签名售机，进行大幅度的让利。此次老总签名售机，将是家电行业有史以来规模最大的厂商联合推广活动，奠定三门节能冰箱产品推广的里程碑。同时，苏宁还采取多种形式，如特价机、套餐优惠、全场赠礼、节能津贴等形式制造冰箱价格雪崩，真正让消费者买得便宜、用得实惠。 　　冰箱节期间，三开门冰箱让利达到20%，最高降幅近1000元。苏宁正凭借自身优势开创“三门冰箱普及元年”。

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